打通牙齿隐形正畸全产业链,「博思美」用整体解决方案突破行业垄断

  博思美(Bonsmile)创始人揭良栋在口腔行业深耕多年,曾就职于GE医疗,其后在某连锁医院集团担任集团运营总监,早年与其合作伙伴联合创办的连锁牙科诊所是国内最著名的行业巨头之一。一个偶然的机会,揭良栋在华西医院与美国牙科专家交流时,了解到运用计算机算法可以协助诊断与设计方案,为患者提供针对性的正畸诊疗,并且可预见整个治疗过程和效果,从而提高了正畸医生的生产力。

  在从业多年过程中,揭良栋还发现医生资质和行业技术良莠不齐,在器材和软件上,行业也被国外厂商所垄断,这些情况桎梏着行业发展。

  为了提升行业专业技术水平、推动行业发展,揭良栋联合美国与台湾的正畸专家,创立了博思美。博思美自主研发口腔扫描软件、自主研制口腔耗材,打破了国外企业对行业上游垄断状况。同时还开设了培训机构博思美学院,培训了大量从业人员,提升了行业专业水平。

  至此,博思美的业务包括了研发、制造、生产,以及销售、培训、服务全流程。创始人揭良栋的从产业链终端的诊所,往上追溯,走到了产业链的中上游。自创业开始,历经五年研发和运营,博思美目前拥有自主研发的多项发明和实用型专利,产品线包含种植间隙调整、美学正畸、医学正畸、儿童正畸四个系列。

  博思美隐形正畸产品

  牙齿正畸产业体系可分为上游、中游、下游和终端消费者四层产业链。上游主要分为器械和耗材。在中游,主要有信息化软件商家和牙科支持组织(DSO)。而在下游,则是博思美对接的客户――包含综合医院、口腔医院和连锁、个体诊所的各家医疗机构。

  在上游,博思美与隐形矫治材料公司联合研制BonSmart膜片技术,能针对不同矫正者的正畸要求使用相应硬度和韧性的材料,具有精准、扩弓快等优点。

  3D打印机设备

  生产流程――3D打印机内部制成牙齿模型

  在中游,博思美自主研了牙根可视化软件BonSSP,该软件整合了牙冠模型和牙颌模型,3D虚拟重建牙齿排列与颌骨关系,可以模拟正畸过程中牙齿在颌骨上的移动轨迹。该软件优点是精准模拟、三维可视,同时模拟矫治全过程、动态展示牙根和牙槽骨相对位置,协助医生判断,帮助他们精确控制牙根在颌骨中的移动轨迹,避免牙根错位引起骨开裂。

  在牙齿正畸过程中,能正确认识牙齿排列状况尤为重要,准确判断每个顾客独特的牙齿排列情况是后续所有流程的起点。针对这一点,博思美自研了智能排牙软件,对接口扫仪和CT端口。该软件具有较强的数据传输能力,减少图像失真,其建模精准度达到了0.1毫米级别。

  同样是在中游,博思美为了提升医生的专业素质,创立了博思美Bonsmile学院,通过线上和线下渠道对医生进行系统性培训。

  在线下,博思美联合正畸专家举办认证培训活动,并组织学员参与海外游学。其中的实操培训课程指导医生掌握隐形矫治临床基本操作。在线上,则开办了博思美online课堂,定期发布线上课程,分享隐形矫正经验。

  正畸专家指导病例

  在终端的产品上,博思美依据不同顾客需求,推出了医美正畸系统、医学正畸系统、种植修复调整系统和儿童正畸产品“i-Free”。

  其中的“i-Free”产品主要面向4-18岁处于生长发育期的少年儿童,旨在开拓儿牙相关市场。在这款产品上,博思美提出了“预防性矫治”和“阻断性矫治”的概念,在成长早期就干预儿童牙颌面畸形问题,从而在生长发育关键时期从颌骨、软组织、牙齿三个层面积极矫治,达到排齐牙、促进颌骨发育、管理面型的目的。

  在服务流程上,博思美能够快速完成方案设计和生产:在3天内给出方案,确定正畸过程中牙齿的目标位置;2天内给出矫治动画,展现牙齿正畸过程中的动向轨迹,辅助医生预判流程;5天内完成矫治器生产,给到终端诊所的矫正者。

  博思美拥有一支32人的专家顾问团队,提供技术研发、学术培训、方案设计支持。这些专家来自四川大学华西口腔医院、上海第九人民医院、中国台湾隐形矫正学会(TAAO)等医院和机构,拥有丰富的口腔研究和临床经验。

  医生讲解博思美SSP软件与诊疗方案

  除了自主智造和正畸医学支持,博思美拥有一支来自连锁口腔诊所和互联网医疗集团的运营团队,为合作诊所提供营销支持,从诊所品牌、市场、运营和管理方面赋能,帮助诊所提升知名度和美誉度,并开拓牙科业务、提升营收规模。

  打通了产业全流程,提供从器械、医学,到市场、销售、营销、服务的整套方案能力,正是博思美的竞争立足点。

  博思美目前在苏州、台湾、上海、成都多地设置科研、培训、营销和生产基地。在人力方面,集团员工共120余人。在商业模式上,博思美主要依赖产品出售获利。其产品属于医疗器械,销售终端客户是各个牙科诊所。

  据悉,博思美在今年3月份获得山蓝资本数千万人民币Pre-B轮投资。揭良栋向创业邦透露,博思美一直在研发上投入重金,最新融资的资金也将继续投入研发以及市场拓展,主要用于提升生产自动化水平。同时,与相关科研院校机构合作、转化专利,持续在隐形正畸领域进行技术创新。

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